Des agents immobiliers du Nord de l’Ontario ont des avis divergents sur l’efficacité des lettres de motivation pour l’achat d’une maison. Alors que certains croient qu’une lettre sincère peut aider un acheteur à se démarquer des autres candidats pour l’achat d’une propriété, d’autres soutiennent que c’est le montant d’argent proposé qui compte le plus.

Selon les agents immobiliers de la région, l'offre reste limitée, ce qui fait grimper les prix.

Ceux qui veulent acheter des maisons ne négligent aucun détail qui pourrait les avantager.

Laurel Price, courtière chez My Manitoulin Real Estate à Kagawong, croit que les lettres personnelles de motivation peuvent donner aux acheteurs un avantage décisif dans un marché concurrentiel.

La plupart d’entre eux veulent savoir [à travers la lettre] qui achète leur maison parce qu'ils veulent être sûrs que la personne qui achètera la maison l'aimera autant qu'eux.

Elle affirme que dans certains cas, lorsque les offres sont très proches, les vendeurs choisissent une offre sur la base de la lettre.

Mme Price ajoute qu’elle a même été témoin de situations où les vendeurs ont accepté une offre inférieure parce qu’ils pensaient que les acheteurs aimeraient vraiment la maison.

Des avis divergent

L’agent immobilier chez Lake City Realty à Sudbury, Tristan Ritchie, suggère, lui aussi, que les acheteurs envoient une lettre de motivation chaque fois qu’ils font une offre.

M. Ritchie souligne qu’il a récemment remporté un appel d’offres pour une maison où les offres étaient identiques, la seule différence étant que ses clients avaient envoyé une lettre, alors que les acheteurs concurrents ne l’avaient pas fait.

Une lettre peut vous donner un léger avantage si votre concurrent n'en a pas et que les prix proposés sont presque les mêmes, dit-il.

Cependant, tous les agents immobiliers ne pensent pas que les lettres personnelles fassent une différence.

Le courtier chez Re/Max Crown à Sudbury, Marcel Gladu, est sceptique quant à leur impact.

Je ne demande pas à mes acheteurs d’envoyer des lettres aux vendeurs; en fin de compte, il s’agit d’une transaction commerciale, indique-t-il.

Lorsque les acheteurs fournissent une lettre, M. Gladu déclare qu’il peut en parler à ses clients vendeurs, mais que la plupart du temps ils ne sont pas intéressés.

Les vendeurs veulent simplement connaître le montant et les détails de l'offre.

Les vendeurs s’efforcent généralement de faire de la transaction une simple affaire commerciale plutôt que de s’impliquer sur le plan émotionnel , conclut-il.

Avec les informations de Markus Schwabe de CBC