Une vidéo de promotion d’un logement est devenue virale sur Instagram, car une agente immobilière a décidé de jouer la carte de l'honnêteté et de mettre en avant les défis visibles du Downtown Eastside, un quartier de Vancouver.

Darcy Schlechtleiner n'a pas hésité à qualifier les acheteurs potentiels de « courageux ».

Si vous êtes à la recherche d'une très bonne affaire, mais dans un quartier très difficile, nous avons une annonce sur Main et Hasting. Juste en face d'un centre d'injection supervisée.

La vidéo de moins d’une minute a créé de nombreuses réactions dont des commentaires négatifs, selon Darcy Schlechtleiner. Néanmoins, l’honnêteté semble avoir fonctionné puisqu’en neuf jours, l’appartement a été vendu.

Il est évident que quiconque vient ici verra le quartier, et ça ne convient pas à tout le monde, dit Darcy Schlechtleiner.

Ne pas cacher la réalité et être transparent a permis de présélectionner les potentiels acheteurs, et d'éviter l'effet de mauvaise surprise, selon l'agent immobilier Adam Scalena.

Elle sélectionnait le type de personnes à qui elle s'adressait. Tant que les vendeurs sont sur la même longueur d'onde, je pense que c'est une approche intéressante.

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Le marché des appartements au ralenti

Cette vente fait parler d’elle car non seulement le quartier connaît des défis complexes et multiples, mais aussi parce que le marché immobilier connaît un ralentissement en Colombie-Britannique en ce qui concerne la vente d'appartement, explique Adam Scalena, qui est aussi animateur du Vancouver Real Estate Podcast.

Il y a des marchés, comme celui des appartements en banlieue, où la situation est très difficile. Il faut donc s'assurer de se mettre en avant sur le marché en fixant un prix serré pour être sûr de pouvoir vendre.

La Chambre immobilière du Grand Vancouver (REBGV) note dans son dernier rapport que les ventes immobilières, tous types de bien confondus, étaient en baisse de 24 % en avril par rapport au même mois l'an dernier.

La tendance actuelle empêche le démarrage de projets de construction d'immeubles d'appartements, dit le courtier hypothécaire de Langley, Simon Bilodeau. Selon lui, cela aurait des conséquences à long terme, parce que pour lancer un projet de construction d'une tour, il faut vendre entre 60 et 80 % de la tour avant même de commencer.

Simon Bilodeau comme Adam Scalena insistent néanmoins sur le fait qu’il ne faut pas généraliser l’état du marché, celui des appartements étant selon eux révélateur du comportement des grands investisseurs, contrairement aux autres marchés immobiliers qui n’ont pas les mêmes cibles et pour qui l’inventaire est large.

Pour les maisons unifamiliales, les townhouse, les gens achètent pour habiter dedans. Et ceux qui ont les moyens font les achats en ce moment, dit Simon Bilodeau.

L’opportunité de prendre le temps

Des experts s'accordent à dire que les prix restent stables ou à la baisse, qu'il y a davantage de biens disponibles, que la demande baisse et que les taux d'intérêt avantageux permettent des conditions d’achat plus détendues actuellement.

Tom Davidoff, professeur agrégé à la Sauder School of Business de l'Université de la Colombie-Britannique, considère que ces paramètres permettent aux acheteurs de prendre le temps de réfléchir ou de négocier.

Il est probablement beaucoup plus agréable de chercher un logement aujourd'hui qu'il y a, disons, trois ou quatre ans.